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20多年IT从业经历,清华8年

2017年入驻《中国人物年鉴》

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人工智能技术个人名片

如何爬取客户有效信息以实现更后交易量转换?

很多企业都会通过参加展销会来获得客户流量,以达到更后转现的目的,但目前展销会遭遇的问题造成这种扩客渠道遇阻,企业在展销会方式急缺找寻一个进一步更好的办法来扩大自己的客户流量池,爬取更多客户资料。

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1.目前传统展销会现况

长沙市政法台信息称,9月21-23日,2018(长株潭)整体家装暨装饰建材/家具博览会在长沙市会展中心举办。

3天时间,展销会当场空空荡荡,0交易量的参展商数不胜数,不少展商名录都想找主办单位追讨一个说法。

出现这样的情况,很多展商名录表示,这跟主办单位的准备不足与实行不及时有很大的关系,主办单位没有完成之前服务承诺过的在媒体宣传和群众引流方法方面做的相关工作,才造成了本次展销会人员清冷、伤亡惨重的局势。

以上只是冰山一角,目前不少展销会的现况是:展销会当场空空荡荡,3天招待客户个位,0交易量,倾家荡产,引许多人怒!

2.传统展销会遭遇的问题

其实主办单位都想把事情做好,但在目前移动互联发展趋势下,传统的展销会模式已经不能满足展商名录和客户的需求,遭遇以下几个问题:

一.在参展商视角

1观众们邀请难度高,获得展商名录和观众们的成本越来越大

在互联网大环境下,会展公司不会花较高的薪水聘用互联网人才,只能借助自己的人工以传统方式或依靠第三方机构邀请观众们。举办机构为了更好邀请到高品质的观众们或供应商,从免费城际铁路交通出行专车接送到免费酒店餐厅、飞机票,再到花200—3000元,通过第三方机构委托邀约。邀约方式虽不断涌现,但形成不上一个获得有效客户的效果。

2消息推送渠道阻塞,邀请管理体系不完善,招展形式单一化

随着展销会行业的发展,市场竞争越来越激烈,同城网同提材展销会越来越多,重复参加展会现象严重,多方都在角逐展销会资源,为了更好的办完展销会,举办机构愿为花巨资请第三方机构邀请观众们,以提高展销会效果。但第三方机构的资源能力、信誉度需要考虑,到目前为止,没有解决方法能够鉴别预期效果,也保证不上实际在场率。

3展销会没有数据统计分析能力,造成绝大多数数据成死数据

成熟的展销会举办机构都为展销会建立了官网,也为参展商及观众们建设了数据库系统工具。但那些网站及数据库查询一直是不可直连的,其中数据库查询只是一个数据库管理对话框,不会分析也不会互动交流,数据没有魅力;而官方网站只是一个展销会基本资料的展示对话框,不是互动交流对话框,搜集不到客户满意度信息。

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二.在办展客户观点

参展者感觉商品还不错,想再度购买时,但找不着企业联系方式;

有时候人过多,参展商手指过少或不专业,没有把产品解读清楚,这些也造成双方擦肩而过,错过了相互之间了解并挣钱的先机。

针对这些急需解决的问题,我们想想很多方法。微信公众平台有10亿活跃性用户,展商名录和客户对它的使用也是经常,依靠手机微信生态,我们开发设计了满足展商名录流量获得和交易量的一整套系统——开盘人工智能技术卡个人名片系统。

3.展销会这样做,运筹帷幄

开盘人工智能技术个人名片+开盘码+数据沉定=轻松玩展销会

一.会前宣传引流方法

线上:在官方网站和其他推广方式,可放进开盘码,客户用微信扫一扫可直接预览特定参展商信息,让企业的流量变现利润更大化。展商名录可和开盘合作进行公众号推广,让企业的微信公众号宣传活起来。

线下推广:可做线下推广宣传、行业书报刊、广告(地铁站、室外、商务大厦、电梯轿厢),融合开盘码可实时追踪客户预览运动轨迹,获得意愿客户资料及案件线索。

参展商可以看到定项客户查看企业名片、动态、产品、官方网站,及客户储存企业电话、手机微信的行为,用数据统计分析出客户对你的什么更很感兴趣。

二.会中聚集流量

主会场扫二维码:通过褔利的赠予,客户会更有意向去扫企业开盘码,让其成为企业的沉定用户。

气氛布场:将派发四码(个人名片,产品,动态,官方网站)用在布场中。在这个阶段可以把企业开盘码采用完美,让客户在不同的场景、不同的状态,能接触到企业的产品和动态,以全方位了解企业实力。

三.会后数据沉定

案件线索沉定:到头来扫过企业码的用户都会沉定为展销会特定企业的数据,聚集成自己的流量池,数据信息颗粒化到人。

跟踪激话:让跟踪更方便快捷,形式更多元化。通过小程序的通告、优惠劵的刺激,激话用户的关注并更后交易量。

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责任编辑:韦泓安

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